超実践！0から起業✨コンセプトの作り方

マーケティングの中で最も大切なのが、
コンセプト作りです。

 

コンセプトとは、
あなたがどんなビジネスをしているか、
完結にまとめたものです。

 

まずは、
コンセプトを設定しないと、
どのターゲット層に向けて何を発信すべきなのか？

どんなメディアを使うべきなのか？

作戦が立てるためにも、
基本となるコンセプトがとっても大事✨

よくSNSで発信してみたものの、
何を発信していいか分からなくなり続かなくなったり、

発信がブレてきて自分でも何のアカウントなのが分からなくなる…

なんてご相談をよくいただきます🙄

これらの原因は、
コンセプトが定まっていないことです。

今回は、
これからビジネスをスタートする、
プレ起業家及び起業１年生が簡単にコンセプト設定をする方法を
実践レベルでお伝えます！

 

ペルソナ設定をするうえで大事なこと

まず、１つ目はペルソナ設定です。

よく、ターゲット層の設定と、
ペルソナ設定の違いを聞かれますが、
その違いは以下です！

ターゲット層というのは、
売りたい集団のこと。

ペルソナとは、
貴方が理想とする最高のお客様です。

ここではペルソナ設定について詳しくお伝えしますね！

 

まず悪いペルソナ設定の例。

たとえば、「コーチング」「ダイエット」というキーワードだけでは
ターゲット層が広すぎて、
ペルソナ像を絞り込むことができません。

コーチングと一口に言っても、
コーチングを受けたい人にもそれぞれの悩みがあります。

などなど・・・
さまざまな理由があります。

これはダイエットでも同様で、
痩せたい人にはさまざまなパターンがあります。

などなど。
ダイエットしたい理由も人それぞれ変わってきます。

どんな人をターゲットにするのかによって、
求めるものも、刺さるキーワードも違うものになってきます。

 

マーケティングをやっていく時の基本として、
自分のターゲットの人に刺さるようなコンセプト作りをすること！

ターゲットとなる人が見た時に、
『これって私に必要なモノかもしれない！』と気付いてもらえるような
言葉を使ったコンセプトにするのです！

自分ができることだけを羅列してしまう人は要注意

 

よくやってしまいがちな間違いとして挙げられるのは、
ターゲットに刺さる言葉を考えるのではなく、
自分のできることだけを羅列してしまうということ。

たとえば、
「ヨガ」「ダンス」「タロット占い」「FX」などを全てできるとプ
ロフィールに書いてあって、
何が何だかわからなくなっている人がたまにいます💦

インスタのプロフィールなどに自分のできることを全て書いておけば、
どれかしらに引っかかってきてくれると思っている人のことです。

しかし、実際にこれをやってしまうと、
実は誰も来ないんですよ💦

自分がお客さんの立場になって考えると簡単に分かるんですが、
何かを学ぶとしたらその道のプロの人に教わりたいと考えますよね？

例えば、
ピアノが上手になりたい！と思いピアノの先生を探しているとしたら…

👆貴方ならどちらの先生を選びますか？？

このように、
専門セービスを探しているお客様は、
専門家を求める傾向にあるんですね😊

 

ラーメンが食べたい！と思ったらラーメン屋へ行くし、
蕎麦が食べたければ蕎麦屋へ行くし、
ピザが食べたければイタリアンへ行く。

昭和の頃はデパートの上の、
お好み食堂なんか流行ったみたいですが、
今は専門店が主流ですもんね😊

ちなみに、
ファミレスに関しては別です。

あそこは、
それぞれ食べたいものが違う
ファミリー層をターゲットにしているので、
品揃えをわざと豊富にしています✨

ビジネス初心者ためのコンセプトの作り方

ただ、コンセプトが大切と分かっていても、
実際にコンセプトの作り方が分からなかったり、
どんな内容のインスタ配信をして良いのか分からなかったりする人もいると思います。

コンセプトが定まっていないと、
インスタなどSNS全般の配信もブレブレになっていってしまうんです💦

お客さんとしては、
コンセプトがブレブレの人よりも、
一貫性を持った配信をしている人に魅力を感じて商品を買いたいと思っています。

つまり、
コンセプトが決まっていないと配信も上手くいかず、
商品も売れないと思っておく必要があるということ🙄

それほどコンセプト作りはとても重要になってきますので、
ここからはコンセプト作りに重要なポイント4つ解説していきます。

コンセプト作成のコツ①誰のための何の専門家

 

まず1つ目のポイントとして、
「誰のための何の専門家」なのかをこの言葉に当てはめて、
自分で説明できるようになっておくということです。

たとえば、
「過去のトラウマで恋愛が長くうまくいかない人が、
半年間で自分らしいパートナーを見つけるためのコーチング」など、

誰に対して何を提供するのかを具体的にハッキリ説明ができると良いですね！

これを作るためのポイントとして、
私の生徒さんにお話ししているのは、
「お客様の悩みを最低30個書き出してください」ということです。

まず、自分のお客さんがどんなことに悩んでいるのかを、
箇条書きで良いので30個書き出してみましょう！

そして、
自分がサポートできそうな人はどんなことを悩んでいるのか？

過去に自分が同じことに悩んだことがある人は、
自分はどんなことを悩んでいたのかを書き出してみましょう！

お客さんの悩みを書き出せないということは、
お客さんのことを理解することができていないということ。

自分のことを理解してくれない人に対して、
何か物を買おうとは思わないですよね・・・

なので、
最初の一歩としてお客さんの悩みを30個書き出せるようになってくださいね♪

コンセプト作成のコツ②自分の市場をリサーチする

 

2つ目は、自分の市場をリサーチすることです。

インスタなどを使って、
自分の職種を表すような「コーチング」「ダイエット」などキーワードを入れて、
出てくる同業の人のアカウントをたくさん見てみてください。

リサーチのポイントとして、

などをリサーチして、
フォロワーや友達の数が多く、
なおかつ上手く行っている人のコンセプトをたくさん見ましょう✨

このような視点から市場を確認してみると、
たくさん出てくる反応率の高いキーワードを見つけることができます。

たとえば、
「ダイエット」でキーワード検索した時に「予防医学」という言葉がよくあるとしたら、「健康面の意識が高まっている人が増えているのかな？」と予想できますよね。

このように、
実際売れている人が使っているキーワードにどんなものがあるのかを
リサーチするのが大切です！

その中で、
よく見かけるキーワードを自分のコンセプトに組み込みましょう！

なお、
キーワード丸パクリするのではなく、
ワードを拾って組み合わせて、自分だけのコンセプトを作るのが大事✨

自分が好きな言葉や大切にしている価値観などを組み込むことも忘れないでね♪

コンセプト作成のコツ③市場にないものを探す

 

3つ目は、市場を見た時に、市場にないものを探すことです。

つまり、市場に他の誰かが埋めることができていないものを探すことです。

他の人は埋めることができていないけれど、
自分が埋めることができるものを自分の強みとしてコンセプトに組み込んでみてください。

たとえば、誰もが埋めることができるようなものであれば、
それに価値を見出す人はいないでしょう。

しかし、唯一無二の武器があれば、
それをコンセプトとして打ち出すことで多くのお客さんに刺さるでしょう。

また、コンセプトの中に自分の強みを入れるのも有効的ですよ！

コンセプトに強みを入れることで、
お客さんから見て「その人から買わないといけない」と思える理由を
明らかにすることポイントです👍

コンセプトに強みがないと、
お客さんは「あなたから買わなくてもいい」と判断してしまいます💦

つまり、
販売機会損失につながってしまうのです。

 

そうはいっても、
自分から買わないといけない理由を自分で見つけるのは難しいと思います。

買わなければならない理由を見つけるポイントがあります✨

私の場合だと、
起業塾、起業コンサル業界の課題である、

『皆に同じやり方を進める理不尽なコンサル』

それにより、
合う人はうまく行くけれど、
合わない人は高いお金を払っても結果に繋がらない…

そんな起業塾・コンサル業界全体の課題を覆すべく、
個人の強みを特定し、それぞれのタイプにあった成功戦略を使って
長く安定的に売上を確保できる本物のビジネス作りができる唯一の起業アカデミー。

👆こんなコンセプトでアカデミーを運営しています。

このように、
自分が市場を埋められるものや、
自分の参入している業界全体の課題をカバーできること、
他の専門家が持っていないような強みをコンセプトに入れてみてください✨

実際にうちのアカデミーに入ってくださる生徒さんは、
うちにしかない強みの部分に興味、共感を持ってくださる方ばかりです。

コンセプト作成のコツ④　共感されるような価値観

 

そして最後が一番大切です！

それは、
共感される価値観をコンセプトに入れること。

例えば、
私にとって大切な価値観の１つが、

やりたいことを全て叶える人生にする。
死ぬ間際に後悔は１つもせず、大満足な人生だったと笑って死ぬ。

👆これをとっても大切にしています。

やりたいことを全て叶える人生にするには、
お金、時間、心の自由をカタチにする必要があります。

そのためにまずやるべきことは、
収入を増やすこと、働き方を変えることです。

これが手っ取り早いんですね。

自分でビジネスをすると、
自分の心とも向き合うことが増えるし、
自己成長にも繋がり本当の心の自由も掴めます。

だから、
私は自分でお金や時間がコントロールできる働き方、

そして心の自由を手に入れることのできる、

自力で稼ぐ起業をおすすめしているわけです。

 

ただ儲かりそうだから起業スクールをやっているわけではありません😂

 

何となく、
起業の方法を教えている人、
儲かりそうだからやっている人、
人に勧められたからとりあえずやっている人・・・

色んなコンサルタントやコーチがいますが、
あなたは誰から学びたいですか？

多分、
自分の考えていることと同じような価値観を持っている人から
学びたいと思いませんか？✨

なので、
コンセプトには自分の価値観をしっかり入れることが大事！！

 

逆に私は、
・ただ稼ぎたい人
・楽に儲けたい人
・お金が稼げれば何やってもいい
・とりあえずノウハウだけ知りたい
・フォロワーが増えればいい

 

そういった考え方の人には
一切来てほしくありません。

価値観が合わなさすぎて、
お互いの時間の無駄になるんですね。

 

だからこそ、
先に自分の軸になる考え方をお客様側に見えるようにしておくのです。

これ、
すっごく大切ですよ！

最初に集客がうまくいかないと、
誰でもカモーンと思っちゃいますが、
商品は売ったところからお客様との関係がスタートしますからね。

売る側も、
お客様をしっかり選ぶべきです！！

おわりに

いかがでしたでしょうか？？

ここまで読んでもうお気づきだと思いますが、
優れたコンセプトを作るには、

自己理解が大事！

ということなんですね。

よく、
うまくいっている人を徹底的にパクれ！なんて言いますが、
実は半分正しくて半分間違っています。

徹底的にパクる部分はあくまで本質の部分です。

表層的な部分は、
個々によって違うのでパクろうにパクれません（笑）

うまくいっている人は、
よく自己分析をして自己理解を深めています。

まずはそこからスタートしましょう✨

最後まで読んでいただきありがとうございました！

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