初心者でも月30〜100万売上続ける
ネット集客の極意とは？
安定的に売上が上がる仕組みを作ろう！
👆動画でサクっとみたい方はこちらもどうぞ💞
これから起業をして集客を開始しようとしている人には
ひょっとするとイメージが湧きにくいかもしれませんが。。。
集客ってぶっちゃけとても大変なんです！！
これは、
年間数億円規模で売上を上げている会社の社長さんでも、
『新規顧客の獲得は時間とコストがかかる』
…と仰るくらい大変なんですね💦
そうは言っても、
やっぱり新規顧客の獲得をしていかないと売上は上がらないし、
ビジネスも成り立ちませんよね。
初心者の98％が起業や副業を初めて、
結局辞めてしまう原因は、
『新規のお客さんを獲得できないから』
ビジネスを立ち上げて最初に立ちはだかる壁が、
このお客さんを獲得できな壁なのです。
そもそもビジネス成功って？
さて、
あなたはビジネスの成功とは何だと思いますか？
私が考えるビジネスの成功とは、
安定的に売上を上げ続けることです。
もちろん、
自分が楽しくビジネスをすること、
好きなことを中心においたビジネスをやること、
お客様を幸せにすること、
などなどこの他にも大切なことはありますが・・・
ひとり起業家として、
ビジネスを継続的に行って行くためには、
安定的な売上を保ち続けることを
最優先にすることが大事なのです。
売上を上げられない起業家は『悪』です。
ちょっとキャッチーかもしれませんが、
そもそも売上が上がらない、
集客が出来ない起業家は『悪』なのです。
なぜだと思いますか？？
それは、
困っている人を助けられないからです。
ビジネスとはお客様のお悩み解決です。
あなたはお客様の悩みを解決できるだけの技術や知識を持っている。
けれども集客出来ないからお客様の悩みを解決出来ない。
👆怪獣をやっつけられるのに、
戦わないウルトラマンと同じなんですよ🙄
集客することはあなた自身の為だけではなく、
困っている人を見つけ出して助ける行為でもあります。
アンパンマンが空を飛んでパトロールをして、
困っている人がいないか探すことと同じです。
つまり、
自分が儲けることが目的ではない！ということです。
自分の商品を本当に必要としている人に、
適切なタイミングで商品の案内をして、
お客様の抱えている悩みを解決することが目的です。
集客を成功させる３つの秘訣
では具体的にどうやって集客をしていけば良いのか？
・・・とその前にとても大事なことがあります。
それは、
『戦略』を立てることです。
戦略とは、
ターゲットを決めたりポジショニングやコンセプトを決めることです。
① まずはその商品にニーズがあるのか市場調査をする
戦略を立てる時に必ずやることが、
市場調査です。
今やろうとしていることがどれくらいの市場規模なのか？
そして今後ニーズは高まるのか？
ある程度の調査をしてから参入しないと、
勘だけでやると失敗します。
ニーズがあるけれど、
ライバル他社が多いといった場合、
ライバルとどう差別化するのかも考えなくてはなりません。
まずはそういった市場調査からスタートします。
② どんなコンセプトなら売れるか？
①の市場調査をしたあと、
商品コンセプトを作ります。
商品コンセプトとはどういった目的の商品なのかを、
消費者に明確にすることです。
例えば、コーチングと言ってもテーマはどういったものなのか？
明確化してその上でターゲットを決めていくイメージです。
子育てにイライラして自己嫌悪になっているママ向けコーチングなのか？
会社の管理職で部下の育成に悩むビジネスパーソン向けのコーチングなのか？
色々なテーマに分けていくことが出来ますよね！
ここは自分の強みや過去の経歴とすり合わせながら、
自分らしい独自のコンセプトを作ることが大切です。
③ コンセプトやターゲット目線で響く肩書きを作る
自分の肩書きを作ることも大切です。
自分が何の専門家なのか？
お客様に分かりやすいイメージのしやすい言葉で書きましょう！
オシャレな肩書きを作るよりも、
パッと見てあなたが何をやっているのかがすぐに分かる肩書きにするのがポイント！
難しい言葉や専門用語をなるべく使わないようにするといいですね💓
準備が出来たら集客の仕組みを作ってみよう！
まず、戦略の部分の下準備までを必ず終えた状態から、
集客を開始していきましょう！
戦略の下準備が出来ていない状態で集客しても、
発信にブレが生じてなかなかお客様に刺さる発信が出来ないんですね😭
今回ご紹介したものの他にも、
自分をどう魅せて行くのか？という
ブランディングのあたりも先に決めておく必要があります。
ここに関しては自分目線になってしまうと、
あなたの本当に魅力がお客様に伝わりません。
お客様から見た場合の、
あなたの魅力的な強みをブランドコアとして育てる必要があります。
ここに関してはなかなか自分では分からないので、
必ずプロに相談をしてブランドコア作りの基盤を明確化しましょう！
さて、
次回は『集客の仕組み作りについて』
どんなメディアを組み合わせたら良いのかお伝えしますね！！
こちらでも集客やビジネスの基礎作りをお伝えしてます🙌
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